La negocioación está dividida por partes, las primeras 3 ya las comentamos anteriormente. Ahora toca el turno de la 4) Presentación 5) Clarificación 6) Acción Final 7) Control / Evaluación.
En la etapa de presentación, como su nombre lo dice, vamos a presentar todo nuestro proyecto en mente, tratando de ser claros y específicos con el objetivo de dar a conocer lo que queremos realizar, en otras palabras enunciar nuestras expectativas.
Dentro de la etapa de la Clarificacion dejamos en claro todas las actividades por hacer, hay que tener presente que debemos evitar los silencios incómodos para no causar una mala impresión.
La acción final corresponde a poder concluir de manera exitosa la negociación, es decir, obtener el ganar-ganar de ambas partes, debemos tomar en cuenta que una negociación no siempre es exitosa y por ello se tendrá que dar cuenta cada persona del mejor momento para la salida honrosa, si no se obtiene la negociación de la manera planeada en ocasiones lo mejor sera retirarse.
Y la ultima etapa pero no menos importante el control y evaluación, dentro de esta etapa lo primordial es hacer toda una retroalimentacion con el objetivo de aprender para las futuras negociaciones.
Escribió respetuosamente:
Raúl
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