Siguiendo con las fases de la negociación ahora pasamos a la apertura y exploración.
La apertura dentro de nuestra negociación nos brindara un clima de confianza entre ambas partes, es importante determinar y lograr una buena apertura, pero ¿Cómo lograr una buena apertura?
En primera se debe formar un clima armónico, para lograrlo se recomienda elegir el lugar adecuado, ya sea una cafetería, en la oficina o simplemente una reunión en el hogar en el que se pueda platicar sin interrupciones.
Se recomienda "romper el hielo" con algún acto propio y a la vez creativo. Un ejemplo es llegar con la persona con la que pretendemos negociar y dar un fuerte saludo de mano o simplemente mostrar una grande y enorme sonrisa; la cual nos brindara un clima y atmósfera de confianza y gentileza.
Bien, ya se tiene un primer contacto bastante cordial y ameno; ahora se tiene que aterrizar y definir el objetivo.Se tiene que ser bastante cuidadoso en este punto pues se corre el riesgo de confundir y mal entender los objetivos.
¿ Cómo se liga la apertura con la exploración?
La exploración nos podrá permitir identificar el lugar en el que se encuentra la otra parte para la negociación. Esta exploración nos permitirá tomar decisiones e incluso adelantarnos a las necesidades de la otra parte.
Se debe tomar en cuenta que no sólo se quiere salir ganando uno, sino las dos partes de la negociación, es por ello que podemos identificar las diversas necesidades de ambas partes para lograr un "gane-gane".
En fin debemos tomar en cuenta todos los factores de negociación; ya sean positivos o negativos. El objetivo es poder lograr una mejora y salir beneficiados ambas partes.
Si se pretende obtener una negociación exitosa se recomienda empezar a aplicar cada uno de los pasos que se mencionan y se tendrá una negociación más fácil, sencilla y con mas posibilidades de ser exitosa.
SALUDOS.
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